広告費用を1円使わずに効果的に宣伝する方法について、知っておいて欲しい。明日からすぐ使える「コピーライティング」と「セールスライティング」について解説します。
例えば、AかBどちらの紅茶を注文しますか？
【A】とっても美味しい紅茶
【B】当店一番人気（1日限定10杯）
【A】＝500円 【B】＝1200円 Bを選びませんか？高いのになぜ？
自社の商品を選んでもらう時に見直す４P
PRODUCT（商品の見直し）・PRICE（値下げ）・PLACE（出店場所の変更）などは、どれもお金がかかってしまう。費用をかけなくてもできるのがPROMOTION（宣伝方法）だけ。
instagramやYouTubeをSNS使えば、営業もいらない。広告費もいらない。
その上で大切なのがこの2つ。
SNSでもLPでもYouTubeでも全てで、この２つを意識しよう。
この2つはニコイチ！セットで覚えておく
Seles Writtingの目的は
「購入させること」Action
Copy Writtingの目的は
「見られること」Attention
これセットじゃないと売れない。見られないと売れないし、購入させるようにしないと売れない。
Seles Writting
別の回で紹介しているけど、使い方までは言ってなかった3つの効果について。
人気があるものを欲しがる（バンドワゴン効果）
希少性の高いもが欲しい（スノッブ効果）
高級品が欲しい（ウエンブレン効果）
なんか矛盾している。でも掛け合わせると売れる。
この先の項目重要です。メニューや、ブログはどう書けば正しいのか？
❶ ４つを組み合わせる
重要です。このまま使ってください。
❷ One to One Message
寄付を集めたい時に、飢餓で苦しむ様子のザンビアを紹介した動画を見せた時の実験。どっちの方が寄付が多かったか？Bの方が寄付が1.8倍多かった。なんで？？
人は、個人のメッセージの方が行動につながる。
なので、名刺もinstagramもメールも、会社用を辞める。
From：会社名 を辞めた方がいい。
From：個人名 でメールを送付しよう。
個人をフォローしてから、企業をフォローする流れならOK。中小企業にオフィシャルは要らない。
2.4倍も申込のコンバージョンが違った。「登録しなくても大丈夫です。考えに賛同してくれた方だけで結構です。」と表記しておく。
NEGATIVE MESSAGE
あなたには、このジャケットが似合う ✖
➡どんな場所でも恥かかないよ ◎
これを知ればお金持ちになる ✖
➡これを知らないから貧乏になるんだよ ◎
「心配している」って事が含まれる印象を与えることができる。
SelesWrittingのまとめ
❶バンドワゴン効果・スノッブ効果・ウェンブレン効果の掛け合わせ戦略
（フレームワーク通りに作ってセールスコピーを作成）
❷On to One MESSAGE（メッセージ・メルマガ・IGアカウント全てFrom個人)
❸NEGATIVE MESSAGE（「他社を使ってからにして下さい」と誘導することが一番自社メリットにつながる）
店舗・オンライン関係なく、書き方が重要。「書き方１つで」売上激変・倍増する！
Copy Writing
見返りなく何かをGIVEする人は、どれくらいいる？世の中の人は全て見返りを求めている。
インターネット上の情報は、過去２年間の情報が90％。情報を発信しているのは誰？「人」。
…なぜこんなに情報が溢れているのか？
「世の中は広告に溢れる世界になっている」
見返りを求めない人はいないので、みんな目的をもってメディアを作っている。
広告ほど広告ににならない広告はない。広告はやればやるほど売れない。
売れないものはただの文章。でも文章で売れたらどうか？それがCopyWritingの力。
TARGET MESSAGE
CopyWritingは、広告にならない書き方をすることが一番刺さる。
キャンペーン中・今なら・○○％OFF・無料 ✖
ターゲットメッセージが強ければ伝達力は上がる。
ターゲットメッセージが広ければ伝達力はない。
こだわりすぎると誰もいなくなるので売上がゼロ。
なので、コンバージョン数が上がる、一番いいところを探すことが大切。
例：お茶…普通にお茶として売ると売れない
よい例：ヘルシア
◎ 体脂肪が気になるあなた方へ・・・調度いい
× 体脂肪が○○％以上の方へ・・・狭めすぎ
で、この時も、8：2の法則を使う。属性で絞るのではなく、「行動でのターゲット」で決める。
例：禁煙／喫煙・・・喫煙OKのカフェにする（2割の人にしか使ってもらえない）けど、広がればその２割の人で売上の８割を確保できるようになる。
VALUE MESSAGE
商品価値と付加価値を付ける。
×こども部屋リフォーム
◎頭がよくなるこども部屋リフォーム
おいしい商品を置くのではなく、おいしそうな商品を置く。
×ホロホロ煮込みのラフテー
◎24時間寝ずに煮込んだラフテー(〇食限定）
KSKK MESSEAG
感情・・・自分が嫌いだった
行動・・・毎日勉強した
会話・・・「変わったよね」って言われる
思考・・・まわりとの関係よくなった。
CopyWritingのまとめ
❶TAGET MESSAGE
ニッチな層にむけて響くメッセージ
❷VALUE MESSAGE
付加価値に重点おいたメッセージ
❸KSKK MESSAGE
ストーリの中にKSKKを入れたメッセージ
まとめ
今回は、ここまでです。この1時間で生涯収益増えましたか？すぐ使えるものなので、やってみてください。ありがとうございました。