カフェをやるならどう始めるか？前回の続き。
検討
❶information Break-up(情報分散)
❷コミュニティー（PH方式）
❸Unique Selling Proposition
検討の段階でなぜ情報の分散がたいせつなのか？
人はどんどん忘れていってしまうから。
例えば…ビュッフェに行った時に、多ければ多いほど、少しづつとりませんか？
情報も同じなんです。
だから情報を小出しにして継続することが大事！
❷コミュニティー（PH方式）
分散認知をする際にコミュニティを作ることが大事
コミュニティ媒体を1個かませて1000人集まれば成功する。1000人の法則。
ゾウさんクラス7万人は顕在層。17万人のフォロワーはただの人。
Point Hide 方式（ツァイガルニック効果）
途中でやめることでよりリアクションを促せる！
顕在層（ファンページ）を増やす施策が大切。（※OM＝オウンメディア）潜在客多ければ、顕在層1000人行く。
Unique Selling Proposition
購買
❶バンドワゴン・スノップ・ウェブレン効果
バンドワゴン効果（人気のあるものがほしくなる）
◎人気なもの VS 不人気なもの✖
スノップ効果（希少なものが欲しくなる）
◎希少なもの VS 希少でないもの✖
ヴェブレン効果（商品が高いとサービス価値も高いと感じる）
◎高級品 VS 一級品✖
掛け合わせが購買意欲をそそる。
【バンドワゴン効果×スノップ効果】
例：MUP
20,000人が選ぶ→バンドワゴン効果（みんなが選ぶ）
入学規制中→スノップ効果（希少価値）
例：信州限定ハローキティ
ハローキティ→バンドワゴン効果（みんなが持っている）
信州限定→スノップ効果（希少価値の打ち出し）
みんなが選ぶ×特徴×希少性
キャッチコピー例
例：美容院でヘッドスパをPR
✖今ならキャンペーン中 絶対寝落ちするヘッドスパ
◎1000人が寝落ちした表参道限定ヘッドスパ
どう行っていくか？
①価格を上げる/見せ方をとにかく変える
②SNSやメディアに掲載する著名人やインスタグラマーなどのキャスティング
③権威性がある人が多く選ぶ事をPRする
❷ブランド戦略
センサリーエクスプレッション＆ボイス
会社名・商品名・ロゴ・色・形・音楽・シンボルの統一
・ヴィトンの色は？・・・・・・・・・・・・茶色
・ベンツのロゴは？・・・・・・・・・・・・三角
・アフラックのキャラは？・・・・・・・・・アヒル
・MUPのキャッチコピーは？・・・・・・・・社会人のための学校
会社ではなく、みんなが持っている印象。
みんなに記憶されるよう会社側が徹底する。
毎回やることやイメージカラーを変えるとブランド訴求が弱くなる
共有
伝達効果の最も高いのは、1位・・・友人・家族・知人
SNSで重要な３Cの法則活用
Complex 自分の弱みや悩みを知っている人
Confidence 自分の好きや夢中を知っている人
Controlled 自分にコントロールされている人
➡spread（拡散）時に３CがないとULSSASは回らない
10人フォロワーがいたらUGC1名
100人フォロワーがいたらUGC10名
1000人フォロワーがいたらUGC100名
➡UGCが増加すれば、結果はどんどん倍増する！
まとめ
【検討】－－－－－－－－－－－
❶information Break-up(情報分散)
❷コミュニティー（PH方式）
❸Unique Selling Proposition
【購買】－－－－－－－－－－－
❶バンドワゴン・スノップ・ウェブレン効果
❷ブランディング戦略
【共有】－－－－－－－－－－－
❶EECDの徹底
❷UGCの徹底理解