起業したいならマーケティングは必須。ではマーケティングの目的はなに？今回は、今までの話が全部つながる回になります。
マーケティングの目的は、営業を無くすこと。ブランディングの目的は、マーケティングを減らすこと。Limは営業をしていない。ブランディングをがんばっているから、勝手にお客さんは寄ってくる。そんな状態を作る。
いい企業（Amazonなど）は、この循環がある。ぐるぐる循環させることを意識しよう！
最高のパフォーマンスは最高の戦略から
ホームパーティーするのに考えないといけないことは？
❶人数や属性 （大人は何人？女の子多いの？子どもは来るの？）
❷既存資産（冷蔵庫に何がある？）
❸必要資産（何が足りないかな？）
ターゲットを予測して、持ってる資産、さらに足りないものを買いに行く。とりあえずはダメ！3Cとか単独で説明してきたけど、今回ですべてがつながる回です。
上のFWは、とっても大切！覚えておこう！
CUSTOMER VALUE…顧客
COMPETITOR (STRENGTH)…競合
COMPANY(STRENGTH)…自社
居酒屋に行く目的はなに？「楽しい」（WANTS）それを支えているのが「ビール」必要なもの（NEED）これがるながって価値になる（VALUE）。
コレを絶対にわすれてはダメ！
下のシートをそれぞれ埋めて可視化していけば、顧客に対してどんなサービスを始めればいいのか？が見えてきます！
1つづつ埋めていこう！
仮説として、カフェを始めるとして・・・
じゃあ競合店はNEEDSがある？ない？自社はある？ない？
経営とは、何をやらないのか？何に集中するか？選択と集中が大切
３C・SWOTのポイント！
【業界分析（3C）】【戦略目標（SWOT）】
・自社の強み、競合の強み
・自社のネクストチャンス（機会）
・自社の捨てるべき箇所や伸ばすべき箇所
ターゲットとはそのセグメント区分を選ぶ根拠を示すための要素
なので、STPではなく、本来はTSPなのです。この順番大切！（何回も言ってる）
お客さんはなぜあなたの店に来るのですか？「WHY」の思考がプロモーションにつながる。
例えば、なぜ美容室に行くのですか？理由はそれぞれ、求めていることはお客さんによって違う、
2割のお客さんへの為に特化することで、自社の利益の８割を確保できる可能性はある。例えば、喫煙OKのカフェに特化すれば、もしかすると喫煙者たちに愛されるカフェになることはあり得る。
ポジショニングの役割は競合との役割分担！
STPのポイント！
【STP】
・ターゲットを「WHY」で区切る
・市場を「WHY」で区切り、セグメント
・ポジショニングで競合を明確化
施策に落とし込むんですが。。。「４P」を使うマーケターは絶対にダメ！
企業にとって価格は、顧客からすれば、コスト！
企業にとって、どこで販売するか？は、顧客にとっては、ここで売ってるんだ！便利！
などになってくるのでとてもシビアな問題です。
シャンプーも、ビールもいつも同じものを人は無意識に買ってしまう。ここに入り込むにはどうすればいいのか？？お客様の定番に入り込む手段「３P」をマスターしよう！
1つ目は、出産したらおむつのプレゼントをもらうのだけど、これはメーカーが提供していて、生活に入り込む作戦の一つ。
2つ目は、今流行ってるんだけど、何かに特化すること。
3つ目は、複雑なものをセット販売すること。例えば、美容院だったら、カット＋カラー＋炭酸泉シャンプー＋トリートメントとか。
こんな感じで具体的にすると、施策が見えてくる。
まとめ！
新規事業立案、改善するには、このフレームワークを行えばOK！
30分で終わらせるために必要。素早く回せるようになります！即実行！